لتكون قادرا على تسويق منتجاتك بطريقة احترافية و تحقيق مبيعات عالية سنتعلم معا بعض المبادئ التسويقية
الضرورية مع نصائح مميزة من الخبراء في المجال. لنبدأ مع أحد أكثر الأخطاء شيوعا في مجال التسويق والذي
يقع فيه غالبية المسوقين المبتدئين وهو الفهم الخاطئ لدور التسويق في عملية بيع المنتج، فهم يعتقدون أن التسويق
هو سلسلة من العمليات الترويجية التي تهدف إلى زيادة المبيعات بعد الانتهاء من تصنيع المنتج ولكن في حقيقة
الأمر فإن المنتج بحد ذاته هو جزء من المزيج التسويقي للشركة وبالتالي فإن التسويق الصحيح للمنتج يبدأ من
دراسة احتياجات المستهلكين وتحديد الرغبات غير المشبعة لديهم وإيجاد منتج قادر على اشباع هذه الحاجات بتفوق
عن المنافسين فمن غير المفيد صنع منتج لا يرغب المستهلكون بشرائه أساسا وهذا هو جوهر عملية التسويق.
قد يهمك: أفضل شركة تسويق رقمي في السعودية – كيف تختار؟
فيما يلي نقدم لك أهم المبادئ الأساسية التي يجب أن تعرفها لتكون قادرًا على التسويق لمنتجاتك بطريقة صحيحة:
1- حدد جمهورك المستهدف وادرس سلوكهم بدقة:
إن السؤال الأول الذي يجب أن تطرحه على نفسك قبل البدء في تصميم منتجك هو: من هي الفئة التي سأقوم
بصناعة هذا المنتج من أجلها؟ بعد معرفة الإجابة عن هذا السؤال سيكون عليك جمع معلومات دقيقة عن هؤلاء
المستهلكين لمساعدتك في الانتقال إلى الخطة التالية وهي تجزئة السوق التي يتم فيها تقسيم الجمهور المستهدف إلى
فئات أصغر اعتمادا على خصائص معينة مثل العمر أو المنطقة الجغرافية.
الآن أنت تدرك من ستستهدف بمنتجاتك أو خدماتك تحديدا، وحان الوقت لدراسة سلوك زبائنك المحتملين الشرائية
ومعرفة آرائهم بالمنتجات المشابهة ما ستقدمه لتدرك الجوانب التي تحقق رضا لهم والنقص الذي تحتاج لاستغلاله
وتحويله إلى نقطة قوة لمنتجك. ونظرا إلى بروز التسويق الرقمي كوسيلة أساسية لتعزيز لعلامات التجارية ورفع
المبيعات فإن معرفة منصات التواصل التي يستخدمها جمهورك المستهدف تعد خطوة مهمة وكذلك دراسة الوقت
المناسب لتقديم المحتوى التسويقي.
2- أوجد مكانا لمنتجك في السوق:
قبل طرح منتجك في الأسواق تأكد من قدرته على المنافسة ووجود مكان له و شريحة من الجمهور الراغبة في
الحصول عليه بالسعر الذي حددته، ولتكون قادرا على ذلك ابدأ في البحث عن مشاكل الزبائن التي لم تتمكن منتجات
أو خدمات منافسيك من حلها و فكر في طريقة لجعل منتجك مفيدا بما يكفي ليرغبوا بشرائه. اصنع قائمة بإيجابيات
منتجك و الحلول التي سيقدمها لجمهورك المستهدف ليعرفوا لماذا عليهم أن يقموا بعملية الشراء، هذه العقلية في
التفكير تحاكي عقلية المستهلك فهي بالتالي ستكون ضمانا لك للحصول على منتج ذو قيمة يرتقي لمعايير المنافسة و
يجذب المستهلكين من خلال تقديمه لميزة مضافة ولكن تأكد من أن تكون واقعيا عند تسعير هذا المنتج فلا تقدمه
بسعر مرتفع يفوق القيمة التي يقدمها لزبائنك فيعزفون عن شراءه ولا تقدمه بسعر منخفض يجعلك أرباحك تدنى، قم
بدراسة الأسعار الرائجة في السوق وحساب تكاليف انتاجك وأضف هامش ربحك المطلوب لتحصل على سعر
مثالي.
3- طور موقعا الكترونيا خاصا بنشاطك التجاري:
أضحى وجود موقع الكتروني ضرورة أساسية في التسويق للمنتجات والخدمات مع ازدياد أعداد مستخدمي الانترنت
بشكل كبير في السنوات الأخيرة حيث أصح قناة توزيع وترويج لا غنى عنها تجذب الزبائن وتعرفهم على الشركة
ومنتجاتها و تجيب على الأسئلة الأكثر شيوعا وتتيح لك إمكانية تحويلهم للشراء بشكل مباشر كما توفر المواقع
الالكترونية مؤشرات تمكنك من قياس معدل حركة المرور و سلوك الزوار. أما عن أكثر خصائص المواقع الرقمية
إفادة فهي إمكانية تحويل الجمهور المستهدف إلى الموقع عند إجراء حملات إعلانية لتعزيز علامتك التجارية وزيادة
مبيعاتك.
اقرأ أيضاً: شركات تسويق رقمي الرياض اتصل بنا ☎️: 0506535043
4- ادعم موقعك الالكتروني بمدونة متخصصة:
تلعب المدوات دورا بارزا في جذب الزوار للمواقع الالكترونية وزيادة معدلات المرور، فهي تتيح لك إمكانية إضافة
كلمات مفتاحية، وهي الكلمات التي يستخدمها الأشخاص في البحث عن المنتجات أو الخدمات ذا الصلة بنشاطك
التجاري وعند قيامهم بعملية البحث وطباعة هذه الكلمات في محركات البحث ستظهر المواضيع الموجودة ضمن
المدونات الخاصة بالأعمال التجارية ضمن النتائج وستزيد من احتمال أن يقوم الزبائن بالنقر عليها والدخول للموقع
بشكل مباشر، مع الأخذ في الحسبان أن هؤلاء الأشخاص هم أساسا مهتمون بمنتجك أو خدماتك مما يعني أن لديهم
قابلية أكبر من غيرهم ليتحولوا إلى زبائن فعليين وبالتالي فأنت لن تقوم بجذب زيارات عشوائية و ستكون قادرا
على التسويق لمنتجاتك بطريقة صحيحة للفئة المستهدفة بدقة كبيرة.
5- قم بالتسويق لمنتجك عبر منصات التواصل الاجتماعي:
تتهافت الشركات على فتح حسابات خاصة بها على منصات التواصل الاجتماعي التي تطورت من منصات تستخدم
لغرض محدد وهو التواصل مع الأصدقاء والعائلة بعد اتساع قاعدة المستخدمين لتتجاوز حاجز الملياري مستخدم
نشط 80% منهم يملكون حسابا في واحدة من منصات ميتا على الأقل، تقوم الشركات بعرض منتجاتها وخدماتها و
تحديث محتوى المنصات و التواصل مع المتابعين والرد على تعليقاتهم ورسائلهم بطريقة تفاعلية مميزة. كل هذا
جعل من منصات التواصل الاجتماعي جزءا من هوية الشركات وإحدى القنوات الترويجية المهمة الموجودة في
الخطط التسويقية.
اطلع على: مواقع التسويق الالكتروني في السعودية 2023 تعرف إليها
بالإضافة لذلك، تتيح منصات التواصل للشركات إجراء بعض التحليلات لسلوك الزبائن و التحسينات التي تطرأ
على معدلات النشاط والتفاعل ليصار إلى الاستفادة منها في تطوير الخطط التسويقية المستقبلية مقابل تكاليف
منخفضة نسبيا مقارنة بتكاليف طرق التسويق التقليدي و تحقق عوائد عالية.
6- قم بالاستفادة بشركات التسويق الرقمي:
إن التسويق الصحيح لمنتجات والخدمات يعد مهمة صعبة تستهلك الكثير من الوقت والجهد والموارد المالية وتتطلب
الكثير من التخطيط والتحليل مما يجعل من الصعب على غير المختصين القيام بها، لهذا السبب يلجأ الكثير من رواد
الأعمال إلى الاستفادة من خدمات شركات التسويق الرقمي والتي تقدم خدماتها على أنها فريق تسويق خاص تابع
للشركة وبتكاليف مناسبة.
